「西村晃のマーケティングの達人 大繁盛の法則」企業経営・売上アップのヒントを提供

商売繁盛のヒント

付加価値つけてデフレに勝つ

売れないとともすると安直な値引きに走りがち。
大企業ならコスト削減を取引先に被せて、大量廉売でも稼ぐ方策が考えられるが、中小企業ではそんな手は通用しない。
自社商品を全く違う購買尺度で買わせることにより、顧客にたとえ価格設定は高めでも「割高」とは感じさせない工夫が求められる。
小野食品」「ハグルマ封筒」「グランドパレス川端」「内堀醸造」「翔風館」などはそのお手本企業だと思う。